www.chinarushang.cn 中國儒商 作者：黎紅雷
何謂“儒商”，眾說紛紜。我們不如回到“儒商鼻祖”子貢那里去，從他的言行中體會原汁原味的儒商風(fēng)范，做一個知行合一的真正儒商。
一、學(xué)以致富
《史記·貨殖列傳》：“子贛既學(xué)于仲尼，退而仕于衛(wèi)，廢著鬻財于曹、魯之間，七十子之徒，賜最為饒益。”
注釋：子贛：即子貢。仲尼：孔子字仲尼。廢著：賣出買進；廢，賣出，清倉；著，通“貯”（zhù），積儲，買進。鬻財：經(jīng)商賺錢，“鬻”讀“裕”，yù。賜：子貢姓端木，名賜。饒益：富有。
譯文：子貢曾在孔子那里學(xué)習(xí)，離開后到衛(wèi)國做官，又利用賣出買進的方式在曹國和魯國之間經(jīng)商賺錢，孔門七十多個高徒之中，端木賜（即子貢）最為富有。
點評：孔子強調(diào)學(xué)習(xí)的目的是為了實踐，經(jīng)商同樣是踐行孔子學(xué)說的正道。
二、人格獨立
《史記·貨殖列傳》：“子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮。”
注釋：結(jié)駟連騎：乘坐四馬并轡齊頭牽引的車子，是當(dāng)時的“豪車”，形容排場闊綽。束帛之幣：指束帛這類贈禮。“帛”讀“博”，bó。聘：訪問。享：供奉。分庭與之抗禮：相對行禮，以平等地位相待。
譯文：子貢乘坐四馬并轡齊頭牽引的車子，攜帶束帛厚禮去訪問、饋贈諸侯，所到之處，國君與他相對行禮，平等相待。
點評：財富獨立是人格獨立的必要條件。錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。
三、弘揚儒學(xué)
《史記·貨殖列傳》：“夫使孔子名布揚于天下者，子貢先后之也。此所謂得勢而益彰者乎？”
注釋：先后：跟隨其前后，輔助，相助。益彰：更加顯著。
譯文：使孔子得以名揚天下的原因，是由于有子貢在人前人后輔助他。這就是所謂得到形勢之助而使名聲更加顯著吧？
點評：儒學(xué)因為儒商而弘揚，儒商因為儒學(xué)而彰顯。
四、勇于擔(dān)當(dāng)
《史記·仲尼弟子列傳》：“田常欲作亂于齊，憚高、國、鮑、晏，故移其兵欲以伐魯。孔子聞之，謂門弟子曰：‘夫魯，墳?zāi)顾帲改钢畤瑖Ｈ绱耍雍螢槟觯?rsquo;子路請出，孔子止之。子張、子石請行，孔子弗許。子貢請行，孔子許之。”
注釋：憚：讀“彈”，dàn，害怕，畏懼。高、國、鮑、晏：均為齊國握有實權(quán)的卿大夫。二三子：諸位、諸君，多用于年長或位尊者對關(guān)系較近的年輕人的稱呼。
譯文：田常想要在齊國叛亂，卻害怕高氏、國氏、鮑氏、晏氏等卿大夫的勢力，所以想轉(zhuǎn)移他們的軍隊去攻打魯國。孔子聽說這件事，對門下弟子們說：“魯國，是祖宗墳?zāi)顾诘牡胤剑俏覀兂錾膰遥覀兊淖鎳ｋU到這種地步，諸位為什么不挺身而出呢？”子路請求前去，孔子制止了他。子張、子石請求前去救魯，孔子也不答應(yīng)。子貢請求前去救魯，孔子答應(yīng)了他。
點評：國難思良才。有勇有謀，關(guān)鍵時刻，方能擔(dān)當(dāng)大任。
五、抓住商機
《史記·仲尼弟子列傳》：“子貢好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲。”
注釋： 廢舉：賣出買進；廢，賣出，清倉；舉，通“居”，積儲，買進。與時：抓住時機。轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)換，流轉(zhuǎn)。貨：貨物。貲：讀“茲”zī，通“資”，資財、錢財。
譯文：子貢擅長賣出買進，隨著供需情況流通貨物，轉(zhuǎn)手謀取利潤。
點評：在商言商。抓住商機，滿足社會需求，乃是商人的本份。
六、善惡分明
《史記·仲尼弟子列傳》：“（子貢）喜揚人之美，不能匿人之過。”
注釋：匿：隱藏。過：過失，過錯。
譯文：子貢喜歡宣揚別人的長處，也不隱瞞別人的過失。
點評：儒商的底色是儒，做人要有原則，好的就是好的，壞的就是壞的，絕不能善惡不分、隨波逐流。
七、可商可政
《史記·仲尼弟子列傳》：“（子貢）常相魯、衛(wèi)，家累千金。”
注釋：常，通“嘗”，曾經(jīng)。
譯文：子貢曾經(jīng)出任過魯國和衛(wèi)國的國相，家產(chǎn)積累千金。
點評：成功的商人也可以成為成功的政治家，關(guān)鍵在于機遇和個人的內(nèi)在素質(zhì)。
八、溫良恭儉讓
《論語·學(xué)而》：子禽問于子貢曰：“夫子至于是邦也，必聞其政，求之與？抑與之與？”子貢曰：“夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子之求之也，其諸異乎人之求之與？”
注釋：聞：與聞，知道并參與。抑：抑或，或者。儉：約束，拘謹。
譯文：子禽向子貢問道：“我們的老師每到一個國家，一定會知道并參與那個國家的政事。這個地位是他自己求來的呢？或者是別人主動給予的呢？”子貢道：“我們老師是靠溫和、善良、恭敬、節(jié)儉、謙讓的品德而得到這個地位的。老師的求取，和別人的求取，恐怕還是不相同的吧？”
點評：靠什么得到別人的幫助？溫和的外表，善良的內(nèi)心，恭敬的態(tài)度，拘謹?shù)男袨椋t讓的美德——從政是這樣，經(jīng)商也同樣如此。
九、富而好禮
《論語·學(xué)而》：子貢曰：“貧而無諂，富而無驕，何如？”子曰：“可也。未若貧而樂，富而好禮者也。”
注釋：諂：讀“產(chǎn)”，chǎn，諂媚，奉承，巴結(jié)。貧而樂：貧而樂道，不是以貧為樂，而是雖然貧窮而能樂道。
譯文：子貢說：“貧窮而不諂媚逢迎，富貴而不驕傲矜持，怎么樣？”孔子說：“可以了；但是還不如貧窮而能樂道，富貴而能好禮呢。”
點評：子貢所言是一般人的境界，孔子所言是志士仁人的境界——前者是人格的基礎(chǔ)，后者是人格的更高要求。二者并不矛盾，從“富而無驕”到“富而好禮”，正體現(xiàn)了儒商成長的過程。
十、精益求精
《論語·學(xué)而》：子貢曰：“《詩》云：‘如切如磋，如琢如磨’，其斯之謂與？”子曰：“賜也，始可與言《詩》已矣。告諸往而知來者。”
注釋：切磋琢磨：均為古代工匠制造器具的加工方式。往：過去。來：未來。
譯文：子貢說：“《詩經(jīng)》上說：‘如切如磋，如琢如磨’，說的就是這種精益求精的事吧？”孔子說：“賜呀，現(xiàn)在可以同你談詩了，告訴你一個道理，你就能悟出另一個道理來。”
點評：切磋琢磨，體現(xiàn)了古代的“工匠精神”，《詩經(jīng)》以此來比喻治學(xué)與修身過程中的精益求精。子貢則引此詩來描述自己精神上的成長，所以得到孔子的稱贊。
十一、先行后言
《論語·為政》：子貢問君子。子曰：“先行，其言而后從之。”
注釋：君子：《論語》中的“君子”，本義指“有位者”，孔子則賦予了“有德者”的內(nèi)涵。因此，君子首先是對于有位者的要求，也可以作為普通人修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
譯文：子貢問怎么才算一個君子。孔子說：“先把事做好，然后再來說。”
點評：是不是君子，關(guān)鍵在于行動而不在于語言，行動是最好的語言。
十二、學(xué)會算賬
注釋：去告朔之餼羊：古代有告朔之禮，每月初一，殺一只羊祭于祖廟，國君再回朝聽政。到春秋末年禮崩樂壞，國君不再親臨祭祀，虛應(yīng)故事，所以子貢主張干脆把那只活羊也省下來算了。餼讀“戲”（ xì），古代祭祀用的活牲畜。
譯文：子貢（端木賜）主張去掉魯國每月初一告祭祖廟的那只祭羊。孔子說：“賜呀！你愛惜那只羊，我愛惜那種禮。”
點評：算經(jīng)濟賬還是算禮儀賬，就看你從哪個角度考慮問題了。就商人的思維而言，該花的要花，不該花的堅決不花——其實這句話也可以反過來說：不該花的不花，該花的堅決要花！
十三、治國之才
《論語·公冶長》：子貢問曰：“賜也何如？”子曰“女，器也。”曰：“何器也？”曰：“瑚璉也。”
注釋：賜：子貢名賜，對老師自稱名字而不說“我”，這是禮節(jié)。器：器物。瑚璉：音“胡臉”， hú liǎn，宗廟里敬神用的器物，比喻治國的人才。
譯文：子貢（端木賜）問：“老師覺得賜是什么樣的人呢？”孔子說：“你好比是一個器物。”子貢問：“什么器物？”孔子說：“宗廟里敬神用的瑚璉。”
點評：儒商亦商亦儒，退可經(jīng)商，進可治國。
十四、聞一知二
《論語·公冶長》：子謂子貢曰：“女與回也孰愈？”對曰：“賜也何敢望回？回也聞一以知十，賜也聞一以知二。”
注釋：女：讀音與意思均同“汝”，你。回：孔子的大弟子顏回。愈：超越。賜：子貢（端木賜）對老師自稱名字，表示謙虛。
譯文：孔子問子貢（端木賜）道：“你和回誰更強些？”子貢回答說：“賜哪敢和回相比？他聽到一件事，便可推知十件事；賜聽到一件事，才能推知兩件事。”
點評：在孔子的眾多優(yōu)秀弟子中，顏回算是“學(xué)術(shù)型人才”，子貢則是“應(yīng)用型人才”。對于一個注重知行合一的“應(yīng)用型人才”來說，“聞一知二”也應(yīng)該是很不錯的了。
十五、相互尊重
《論語·公冶長》：子貢曰：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。”
注釋：欲：想，希望。加：強加。諸：“之于”的合音字。
譯文：子貢說：“我不想別人強加給我，我也不想強加給別人。”
點評：人與人之間的交往，貴在相互尊重，不要強加于人。
十六、通情達理
《論語·雍也》：（季康子）曰：“賜也可使從政也與？”（孔子）曰：“賜也達，于從政乎何有？”
注釋：季康子：魯國當(dāng)時的執(zhí)政者。達：通情達理。何有：“有何”的倒裝句，有什么（困難）的呢。
譯文：季康子問：“賜這個人，可以讓他從政嗎？”孔子答：“賜啊，通情達理，讓他從政有什么困難的呢？”
點評：經(jīng)商與從政都要與人打交道，既要通人情，也要明事理。
十七、智勇雙全
《論語·先進》：子曰：“賜不受命，而貨殖焉，億則屢中。”
注釋：不受命：不接受命運限制。貨殖：經(jīng)商營利，即利用貨物的生產(chǎn)與交換，進行商業(yè)活動，從中生財求利。億：同“臆”，臆測，猜測行情。
譯文：孔子說：端木賜不接受命運限制，去經(jīng)商營利，猜測行情，經(jīng)常猜對了。”
點評：不接受命運限制，就是“勇”；經(jīng)常猜對行情，就是“智”；智勇雙全，就是儒商的品格，也可以說是具有中國特色的“企業(yè)家精神”。
十八、賢者方人
《論語·憲問》：子貢方人。子曰：“賜也賢乎哉！夫我則不暇。”
注釋：方：比方，比較。賢：賢能，能干。暇：閑暇，有空閑時間。
譯文：子貢對別人進行比較鑒別。孔子說：“賜真能干啊！我就沒有時間做這些事情。”
點評：能方人是賢者的表現(xiàn)，有比較才能有鑒別，有鑒別才能明是非，明是非才是真賢能。
十九、嫉惡如仇
《論語·陽貨》：（孔子）曰：“賜也，亦有惡乎？”“惡徼以為知者，惡不孫以為勇者，惡訐以為直者。”
注釋：惡：音“務(wù)”， wù，憎惡。徼：音“交”，jiāo，抄襲。孫：讀音與意思同“遜”， xùn，謙遜。訐：音“結(jié)”， jié，揭發(fā)別人的隱私。
譯文：孔子問：“賜，你也有憎惡的事嗎？”子貢答：“我憎惡抄襲別人的成績卻自以為聰明的人，憎惡對別人出言不遜卻自以為勇敢的人，憎惡揭發(fā)別人的隱私卻自以為直率的人。”
點評：抄襲他人、出言不遜、揭人隱私，都是小人的行為；儒商是正人君子，嫉惡如仇，眼睛里揉不進沙子。
二十、捍衛(wèi)師道
《論語·子張》：叔孫武叔毀仲尼。子貢曰：“無以為也！仲尼不可毀也。他人之賢者，丘陵也，猶可逾也；仲尼，日月也，無得而逾焉。人雖欲自絕，其何傷于日月乎？多見其不知量也。”
注釋：叔孫武叔：魯國大夫。以：此，這樣。為：做。逾：超越。多：副詞，只是。不知量：不知輕重。
譯文：叔孫武叔毀謗仲尼。子貢道：“不要這樣做！仲尼是毀謗不了的。別人的賢能，好比山丘，還可以超越過去；仲尼，好比是太陽和月亮，不可能超越它。有人縱使想自絕于太陽月亮，那對太陽月亮又會有什么損害呢？只是表示他不自量力罷了。”
點評：孔子思想是人類文明的偉大結(jié)晶，即使受到誤解，也無損于孔子思想的光輝。儒商捍衛(wèi)和弘揚孔子思想，既是守護人類的文明，也是守護自己安身立命的基礎(chǔ)。
黎紅雷:中山大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，中華孔子學(xué)會副會長
