社交目的只有兩種嗎？

　　大約二十年前，我在美國參加一個party，活動上的人都穿著講究、打扮時尚，三三兩兩地交談。有一個大學教授把我拉到一邊，笑看著那些正熱情洋溢交談的所謂上層社會的人士，一邊對我說道：

　　“嗨，Frank，你看，這些人無論是男是女，無論穿什么衣服，他們交際的目的只有兩個。如果是男人和男人在交談，他們不是在尋找發財的機會，就是在尋找升官的機會。如果是男人跟女人交談，他們要么在尋找賺錢機會，要么在尋找上床的機會。”

　　我仔細一想，社會交際差不多是這種情況。當然，宗教圈子是例外。

　　社交是商人的必修課

　　人們熱衷于社交，尤其是上層社會的權貴者熱衷于社交，很少是為了純粹的友誼、愛情，或者為了其他目的。司馬遷《史記》里有一句名言：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，人們熙熙攘攘的交往來去其實都為了謀利。

　　對于企業家和商人來說，社交的主要目的是為利益交換。無論社會形態和制度如何，一個社會的各種利益和資源最終由人掌控，因此，認識和交際掌控資源和利益的要人，便有可能近水樓臺先得月。要升官發財，就要認識更多的要人。要結識更多的要人，必須要在一定的圈子里混。圈子越大，層次越高，你結交要人的機會越大。在現代商業社會里，絕少有不懂交際或者拒絕社交的商人。不懂社交就沒有關系圈子，沒有關系圈子就沒有人脈，沒有人脈就不會產生利益同盟。單打獨斗的時代早已過去。

　　傳統社交模式的核心要領是“兩頭忽悠”

　　有一個很流傳的段子。

　　一個叫杰克的商人，兒子很平庸，他想讓自己的兒子成為世界首富的女婿和世界銀行副總裁。他怎么做呢？

　　他先見到了世界首富，富翁的女兒還沒有出嫁。他對富翁說：“有一個年輕人，他目前不是很富有，但是他想娶你女兒。”

　　富翁：“那是不可能的，我女兒不會嫁給窮光蛋。”

　　杰克：“但是，這位年輕人是世界銀行的副總裁。”

　　富翁：“哦，那讓他來見我。”

　　得到富翁同意后，杰克去見世界銀行的董事長。杰克對董事長說：“我介紹一位年輕人當你們的副總裁。不過，他目前沒有很好的專業才能，也沒有很強的社會政治背景。”

　　董事長：“不可能，我們的副總裁已經夠多了，而且我們需要的是頂尖的專業人才。”

　　杰克：“可是，這位年輕人是世界首富的女婿，他可以給銀行帶來很大一筆錢。”

　　世界銀行的董事長聽到這就同意了，因為這樣的人可以給銀行帶來社會資源和潛在的財富，完全可以勝任副總裁這個職位，即使他目前缺乏專業才能，銀行可以給他進行專業培訓。

　　故事的最后就是，這位杰克的兒子迎娶了那位世界首富的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

　　這個關于“大忽悠”的故事，雖然是杜撰的，但是現實生活中有多少成功人士不是這樣“忽悠”和推銷自己成功的？

　　傳統的社交模式正進行演化

　　傳統社會社交的形式無外乎邀請舉辦各種聚會活動，比如，生日宴請、節假日聚會、同學聚會、文娛體育活動等等。這些活動絕大部分是以喝酒吃飯為主要形式。

　　現在這種傳統的方式正在進行演進。人們為了認識特定的人物關系，而把社交與教育、體育、地緣和企業咨詢聯系到了一起，正如當下我們看到的那樣，名牌大學和一些裝設考究的私家會所正成為某種高等級的社交場所。

　　那些交了幾十萬人民幣到北大和清華，去讀各種EMBA或者高級培訓班的土豪企業家里，有幾個人是為了學專業知識？如有，那就是真傻。換句話說，今天的北大和清華有幾個像樣的真在做學問的教授？大部分土豪企業家上EMBA不是為了給自己鍍金的虛榮，就是為了結交高層次的人際關系，為了擴大自己的關系圈子。不久前最火的是中央黨校的各種學習班，這不是因為黨校的教育水平最高，而是因為參加黨校學習和培訓的都是高官。很多民企，花大價錢到中央黨校讀書，不是為了書，而是為了關系。

　　還有一種社交新模式，那就是現在社會上正盛行的各種私友會、私董會、同鄉會，還有雨后春筍般冒出來的各種商會、智庫、聯盟等，它們沒有什么新鮮的，都是在干“販賣”關系資源的活。不過，我從來不認為這是什么負能量，思想需要市場，無論什么圈子到最后都會形成某種思想碰撞的圈子，都會產生積極的力量。

　　物理社交模式受時空和成本限制

　　但是，這種以聚會或者約會為主要形式的社會活動，有很大的局限性。你需要有大量時間、精力和一定的物質基礎。所以，在中國，你很少見到一個成功的商人每天晚上是和家人一起吃飯的。相反，也許95%以上的商人和企業家，每周至少有5天時間是把晚宴作為交際活動的。你不社交，就沒有生意。這在中國特定的歷史文化環境下，就是某種真理。

　　一個人時間上的有限性會限制他的社交活動，另外，一個人的財富基礎也決定了他的社交圈子。沒有權、沒有錢、沒有名，你拿什么在交際圈子里作為和別人交換利益的籌碼？如果你沒有上面的三樣，但你掌握了一些人脈關系資源，那么，你也是可以通過“兩邊忽悠”，通過為他人對接關系而把別人的資源變成你的資源。當今社會，有一些這樣的利益關系掮客，這是些特別能忽悠的社會活動家，他們通過“忽悠”給企業家之間的整合，創造了不少機會。

　　但是，凡是物理社交模式都受到時間、精力和金錢的限制。

　　基于微信平臺的社交關系經濟

　　以前沒有互聯網，特別是沒有移動互聯的情況下，人與人之間的交往溝通往往受到地理、時空等因素的影響，一個人的圈子相對比較小、比較固定；只是在同學、同事等熟悉的人之間形成一定的私有圈，這是小圈子。但在移動互聯網的催化下，人與人的交往溝通已經超越了地理和時空的界限，個人的私有圈范疇已經大大擴展。一部手機就是一個人販子交易場所。衡量手機價值大小的標尺，不是手機的品牌或者價格，而是手機里朋友圈的質量和數量。朋友圈里朋友的社會地位有多高，朋友的層次有多高，這些才決定了一個人未來發展的潛力。

　　不久前，我微信圈子里不知怎么回事冒出來2個知性靚女，聊了幾句后就說，有一點小的請求，老板給她下了任務，要求她一周內加入到三個高大上的企業家圈子里。請我幫忙把她拉進幾個企業家的圈子里。為什么要這樣？因為老板要她們利用微信企業家的圈子進行社交，然后發現業務合作的機會。

　　拿我來說，一年前我手機里的朋友圈是3個，現在我手機里的朋友圈子是50個。當然，這并不意味著我經常會在這些圈子里出入或者參與交流，但至少多了很多可以隨時交流的機會，不需要宴請、喝茶，不需要商務會談，不需要相互湊時間見面，這省了很多時間和成本。

　　因此，基于移動互聯的社交已經發展成一種微關系經濟，是一種新的生產力。在這種新的經濟形態下，有許多新的東西需要定義。比如：角色、場景、進入、互動、熟知、業務挖掘、數據分析、利益關系定位等等。

　　微關系經濟會改變什么

　　現在還不能確定微關系經濟這種新社交模式最終將改變什么，但是可以確定的是：它對我們傳統的行銷模式和渠道、商業合作的模式和渠道將帶來某種顛覆，一種創業的想法有可能以過去百倍的速度付諸實施，同樣，它也會以相同的速度摧毀一個看起來完好的商業模式。

　　微關系經濟的特點是為自由的社交P2P創造了一個全新的通道，把傳統的商業節奏從過去的1檔一下子提高到5檔。

　　微關系經濟使得每個商業早期的業務單元得以最快速的成長，從這一點來說，經濟正在邁入快魚吃慢魚的時代。

　　作者簡介：范棣博士,北京大學互聯網金融智庫理事長兼首席經濟學家、亞聯資本創始合伙人、銀票網董事長。本文摘自范棣博士的微信公眾號“財經這點破事”。